Case study
Słodka ekspansja bez granic – wprowadzenie marki Reese's na rynek polski B2B
Wejście znanej marki na nowy rynek to zawsze strategiczne wyzwanie wymagające precyzyjnego planowania i wykonania. Gdy SRG International zdecydowało się wprowadzić kultowe słodycze Reese’s do Polski, stanęliśmy przed zadaniem stworzenia kompleksowej strategii komunikacyjnej. Naszym celem było zbudowanie świadomości marki wśród przedstawicieli sieci handlowych, dystrybutorów, decydentów branży spożywczej oraz mediów branżowych, którzy mają kluczowy wpływ na sukces nowych produktów na rynku.
Wyzwanie
Amerykańskie słodycze to kategoria z ogromnym potencjałem, ale jednocześnie wymagająca precyzyjnego wprowadzenia na poziomie handlu i dystrybucji. Wraz z rosnącą popularnością masła orzechowego w Polsce oraz zwiększającym się zainteresowaniem produktami premium, marka SRG International dostrzegła szansę na wprowadzenie kultowych słodyczy Reese’s. Firma zdecydowała się powierzyć Sferze Group kompleksową strategię komunikacji B2B, której celem było przede wszystkim zbudowanie świadomości marki wśród kluczowych decydentów z branży handlowej i spożywczej.
Wprowadzenie marki Reese’s na polski rynek wiązało się z kilkoma kluczowymi wyzwaniami na poziomie komunikacji branżowej:
- Poznanie i zrozumienie decydentów branżowych
Przeprowadzenie skutecznej komunikacji z przedstawicielami sieci handlowych, dystrybutorami i menedżerami kategorii słodyczy. Kluczowe było zrozumienie ich potrzeb biznesowych i argumentów, które przekonają ich do wprowadzenia nowej marki do asortymentu. - Budowanie świadomości marki w branży
Reese’s, choć globalna marka o ugruntowanej pozycji w USA, nie była nigdy niedostępna w szerokiej dystrybucji na polskim rynku, dlatego niezbędne było wypracowanie strategii komunikacyjnej skierowanej do mediów branżowych i specjalistycznych portali handlowych. - Nawiązanie relacji z mediami branżowymi
Aby osiągnąć maksymalny zasięg wśród profesjonalistów z branży, konieczne było budowanie relacji z dziennikarzami mediów spożywczych, handlowych i retail’owych oraz ekspertami rynku FMCG. - Pozycjonowanie biznesowe produktu
Ważnym elementem strategii było zaprezentowanie marki Reese’s jako atrakcyjnej propozycji biznesowej dla sieci handlowych – produktu o wysokiej marży, unikalnej pozycji na półce i potencjale do budowania kategorii masła orzechowego.
Rozwiązanie
Zaprojektowana strategia komunikacji B2B oraz jej wdrożenie pozwoliło na osiągnięcie zamierzonych celów i skuteczne wprowadzenie marki na poziomie decydentów branżowych:
- Media Relations w mediach branżowych
Przeprowadziliśmy szeroko zakrojoną kampanię PR koncentrującą się wyłącznie na mediach branżowych – portalach handlowych, magazynach dla branży spożywczej i publikacjach dla decydentów retail. Działania obejmowały przygotowanie materiałów prasowych, koordynację wywiadów z przedstawicielami SRG International oraz prezentację strategii biznesowej. - Budowanie relacji z ekspertami branży
Nawiązaliśmy współpracę z analitykami rynku, ekspertami od trendów w handlu i przedstawicielami organizacji branżowych, którzy mogli wiarygodnie przedstawić potencjał marki Reese’s decydentom z sieci handlowych. - Komunikacja na konferencjach branżowych
Skoordynowaliśmy udział SRG International w kluczowych wydarzeniach branżowych, takich jak „Leaders of Trade”, gdzie marka mogła bezpośrednio dotrzeć do decydentów z największych sieci handlowych. - Content Marketing dla branży
Przygotowaliśmy materiały analityczne i raporty rynkowe pokazujące trendy w kategorii słodyczy, potencjał masła orzechowego oraz argumenty biznesowe przemawiające za wprowadzeniem produktów Reese’s do asortymentu. - Consulting & Analysis
Wspieraliśmy SRG International w przygotowaniu analiz rynkowych i prezentacji biznesowych, które firma mogła wykorzystać w bezpośrednich rozmowach z decydentami sieci handlowych.
Efekty naszych działań
Dzięki systematycznej komunikacji w mediach branżowych dotarliśmy do kluczowych decydentów z sieci handlowych i branży spożywczej. Osiągnęliśmy kontrolowany wzrost znajomości marki Reese’s wśród profesjonalistów branży retail. Bezpośrednia komunikacja z ekspertami przyczyniły się do budowania zainteresowania marką.
Najważniejsze publikacje branżowe:
- Puls Biznesu – wywiad z przedstawicielem SRG International o strategii ekspansji
- Portal Spożywczy – seria artykułów o wprowadzaniu amerykańskich marek do Polski
- Handel Extra – materiały o strategii dystrybucji i potencjale biznesowym
- Wiadomości Spożywcze – analizy trendów w kategorii słodyczy i pozycji Reese’s
Kampania „BOOM on Reese’s” dla branży
Specjalna kampania skierowana do influencerów branżowych – ekspertów handlu i analityków rynku – która wygenerowała dodatkowe wsparcie medialne i wzmocniła pozycję marki w oczach decydentów.