PR sprzedażowy

PR, który pracuje na Twoją sprzedaż

Czym jest PR sprzedażowy?

To komunikacja planowana od strony sprzedaży. Tematy, media i argumenty wybieramy tak, żeby pomagały Twoim handlowcom w prawdziwych rozmowach z klientami, a nie tylko budowały zasięg.

Jaki problem rozwiązuje

W wielu firmach marketing i sprzedaż pracują osobno, każde ze swoimi celami. Tymczasem klient wybiera dostawcę, zanim zadzwoni do handlowca. To, co przeczyta i usłyszy wcześniej, decyduje, czy Twoja firma w ogóle dostanie szansę.

PR sprzedażowy łączy te dwa światy. Komunikacja odpowiada na pytania, które klienci zadają handlowcom, więc pracuje na sprzedaż, zanim zacznie się rozmowa.

Dlaczego my?

Znamy sprzedaż od środka. Założyciel Sfery, Andrzej Czech, zanim zajął się PR, kierował zespołami handlowymi w bankowości. Od lat prowadzi warsztaty z działami sprzedaży .
Znamy media. Od 2008 roku prowadzimy PR dla firm z różnych branż. Markę Thermomix wspieramy od 16 lat.
Zaczynamy od rozmowy z handlowcami. To oni najlepiej wiedzą, o co pytają klienci, czego się obawiają i dlaczego wybierają konkurencję. Na tej wiedzy budujemy całą komunikację.

Co zyskujesz?

Handlowiec rozmawia z kimś, kto już zna Twoją firmę. Nie musi zaczynać od przedstawiania, kim jesteście.
Obiekcje są rozbrojone, zanim padną. Klient przeczytał odpowiedzi na swoje wątpliwości w mediach i u ekspertów.
Mniej rozmów tylko o cenie. Klient widzi eksperta, a nie kolejnego dostawcę.
Gotowe argumenty dla handlowców. Publikacje, które mogą wysłać klientowi jako dowód.
Jeden przekaz w firmie. Zarząd, marketing i sprzedaż mówią o firmie tym samym językiem.

Jak łączymy komunikację ze sprzedażą w 4 krokach?

1. Warsztat z handlowcami

Identyfikujemy prawdziwe problemy Twojego zespołu sprzedaży

Poznajemy Twoją sprzedaż od środka

4-godzinny warsztat z zespołem sprzedaży, bez przełożonych na sali. Handlowcy mówią otwarcie, co słyszą od klientów i co blokuje sprzedaż. To wiedza, na której budujemy komunikację.

Co robimy

Warsztat z zespołem sprzedaży: wspólnie nazywamy, co utrudnia rozmowy z klientami i gdzie komunikacja może pomóc.
Rozmowy z kluczowymi handlowcami: co ich frustruje, a co pomaga w codziennej pracy.
Przegląd materiałów sprzedażowych: z czego handlowcy faktycznie korzystają, a co leży w szufladzie.
Mapa obiekcji klientów: jakie wątpliwości handlowcy słyszą najczęściej.

Co otrzymasz

Raport z warsztatu (15–20 stron) z rekomendacjami opartymi na tym, co powiedział zespół, i na naszej analizie.
Listę miejsc, w których komunikacja nie wspiera sprzedaży.
Listę pytań i obiekcji klientów, na które odpowie komunikacja.
Spotkanie z zarządem: prezentacja wyników i rekomendacji.

2. Diagnoza i przewagi

Dostarczamy przewagę informacyjną nad konkurencją

Wnioski z warsztatu zestawiamy z tym, co dzieje się na rynku. Korzystamy przy tym z narzędzi AI, ale wnioski i rekomendacje przygotowują ludzie.

Co analizujemy

Komunikacja konkurencji: jak się pozycjonują i jakich argumentów używają w Twojej branży.
Mapa przewag: gdzie możesz wygrać z konkurencją, a gdzie lepiej nie walczyć.
Twoi klienci: jak kupują, kto decyduje, czego szukają i czego się obawiają.
Trendy w branży: co się zmienia w Twoim obszarze działania.
Twoja widoczność: co dziś mówią o Twojej firmie media i AI na tle konkurencji.

Co otrzymasz

Wyróżniki Twojej firmy, potwierdzone przez handlowców i dane, które przełożymy na komunikację.
Raport konkurencyjny: analiza najważniejszych konkurentów w Twojej branży.
Bibliotekę argumentów: konkretne odpowiedzi dla handlowców, dopasowane do Twojego rynku.

3. Plan komunikacji

Tworzymy spersonalizowany plan komunikacji wspierającej sprzedaż

Na podstawie analizy oraz warsztatów strategicznych opracowujemy strategię komunikacji szytą na miarę Twojej firmy i branży.

Co opracowujemy

Scenariusze komunikacji dla różnych typów klientów w Twoim sektorze
Bibliotekę odpowiedzi na zastrzeżenia specyficzne dla Twojej branży
Harmonogram działań – co, kiedy i w jakiej kolejności
Kanały komunikacji – gdzie i jak dotrzeć do klientów w Twoim obszarze
Pomysły na materiały wspierające sprzedaż do specyfiki Twojego rynku

Co dostarczamy

Strategia komunikacji z konkretnym planem działań dla Twojej firmy
Bibliotekę materiałów – szablony, scenariusze, argumenty dostosowane do Twojego sektora
Kalendarz komunikacji – harmonogram na 12 miesięcy uwzględniający specyfikę Twojego rynku
Plan szkoleń zespołu z nowych narzędzi i procesów

4. Wdrożenie

Plan zamieniamy w działanie

Nie zostawiamy Cię z samym planem. Nasz zespół prowadzi komunikację na co dzień i dba, żeby trafiała tam, gdzie klienci wybierają dostawców.

Co wdrażamy

Media branżowe, biznesowe i konsumenckie: publikacje, komentarze eksperckie, informacje prasowe.
Głos ekspertów: wypowiedzi i artykuły osób z Twojej firmy, które naprawdę znają się na rzeczy, oraz wsparcie ich obecności na LinkedIn.
Artykuły płatne: tam, gdzie klienci i AI szukają informacji o Twojej branży.
Partnerzy handlowi: spójne opisy i argumenty dla sklepów, dystrybutorów i sieci.
Materiały dla handlowców: artykuły, które mogą od razu wysłać klientowi jako dowód, że rozmawia z ekspertem.

Na co możesz liczyć

Stały zespół: strateg komunikacji Andrzej Czech i doświadczony konsultant ds. komunikacji.
Konsultacje z zarządem: regularne spotkania, na których omawiamy efekty i doradzamy w ważnych decyzjach komunikacyjnych.
Współpraca z Twoim marketingiem: działamy razem z Twoim zespołem, a nie obok niego, żeby kampanie, strona i PR mówiły tym samym językiem.
Comiesięczne korekty: zmieniamy działania na podstawie uwag Twojego zespołu sprzedaży.
Kwartalne podsumowanie: co się zmieniło w mediach, w odpowiedziach AI i w rozmowach handlowców.
3-miesięczny okres próbny: sprawdzasz, jak pracujemy, zanim zdecydujesz się na dłuższą współpracę.

Jak zacząć współpracę?

1. Bezpłatna analiza widoczności

Sprawdzamy, co o Twojej firmie mówią media i modele AI.

Porównujemy Cię z konkurencją.
W 30-minutowej rozmowie omawiamy wyniki i to, od czego warto zacząć.

2. Propozycja współpracy

Przygotowujemy zakres dopasowany do Twoich celów i budżetu.

Ustalamy harmonogram i sposób współpracy.

3. Start

Zaczynamy od warsztatu z Twoimi handlowcami.
Potem diagnoza, plan i wdrożenie, czyli cztery kroki opisane wyżej.
Co miesiąc dostajesz raport z działań i korygujemy plan.
Co kwartał pokazujemy efekty: w mediach, w odpowiedziach AI i w rozmowach handlowców.

Czy Twoja komunikacja faktycznie wspiera sprzedaż?

Sprawdź to w bezpłatnej analizie widoczności. Wyniki omówisz w 30-minutowej rozmowie z Andrzejem Czechem, który przez lata kierował zespołami handlowymi, a od 2008 roku prowadzi agencję PR.

Co dostaniesz:
✓ Co o Twojej firmie mówią media i AI
✓ Jak wypadasz na tle konkurencji
✓ 3 działania, od których warto zacząć
✓ Decyzję, czy chcesz iść dalej, bez żadnych zobowiązań

Zamów bezpłatną analizę widoczności

Szukasz rozwiązania w sferze komunikacji? Umów bezpłatną 30-minutową konsultację z naszym specjalistą albo wyślij nam swoje pytanie.